第249章 富兰克林效应（第2页）

    随即，他的神色变得认真，语气也更加直白：
    “约书亚，人与人之间的利益关系就是你帮我，我帮你，逐步积累起来的。”
    “你的事情对哈里森来说只是随手的一个小忙。”
    “但当你欠下这个小人情时，就意味着你们的交际有了后续。”
    -
    顾安下意识地眨了眨眼，看向阿尔弗雷德时的神情颇为纠结。
    阿尔弗雷德挑眉：“有问题？”
    顾安迟疑地点了下头，嘴唇微微动了动，又不知道该怎么说。
    阿尔弗雷德说的，和顾安以往的认知有点不太一样。
    中国的孩子似乎从小被教导独立，能不麻烦别人的事情就不要去麻烦。
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    阿尔弗雷德似乎看穿了顾安的心思，轻笑一声：
    “约书亚，心理学上有个名词叫‘富兰克林效应’，听说过吗？”
    顾安茫然地摇头。
    阿尔弗雷德嘴角微微上扬，开始讲述起来。
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    本杰明·富兰克林，美国开国元勋之一，美国1oo美元钞票上的的头像人物。
    “富兰克林效应”这个心理学现象就是以他命名的。
    1736年，富兰克林担任宾夕法尼亚州议会秘书一职。
    他很想获得一位议员的支持。
    很遗憾的是，无论怎么示好，对方都无动于衷。
    直到一次偶然的机会，富兰克林得知这位议员收藏了一本罕见的书。
    他当即写了一封信，请这位议员帮个“小忙”，他希望能借阅这本书。
    无关政治，这位议员同意帮这个“小忙”。
    之后，富兰克林在还书时，附上了一封真挚的感谢信。
    神奇的一幕来了。
    在下一次的国会会议时，这位议员竟然主动与富兰克林交谈。
    以此为契机，两人之后甚至成了无话不谈的密友。
    他们的友谊延续了一生。
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    后来，
    人们将富兰克林的这个策略称为“富兰克林效应”。
    正如本杰明·富兰克林自己所言：
    “曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”
    换句话说，
    让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。
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    阿尔弗雷德眼神温和，耐心地解释道：
    “约书亚，人都有一种被需要的感觉。”
    “当你被人请求帮个小忙时，大部分人都会产生这种感觉。”

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